L’ultima parte del libro di Levinson e Horowitz è rivolto alla creazione di un marketing collaborativo e orientato alle persone.
I due guru del marketing ci spiegano l’importanza di creare annunci onesti e realizzabili. Annunci ad effetto che però non mantengono ciò che promettono rischiano di funzionare come un boomerang, lavorando negativamente sula percezione dell’azienda promossa.
Del resto promettere meno di quanto non siate in grado di fare è una tattica altrettanto sbagliata.
- Quindi è sempre bene e opportuno scrivere annunci onesti ma continuare ad utilizzare messaggi che facciano colpo sul vostro pubblico.
- Evitare di scialacquare denaro e disturbare persone non interessate ai vostri messaggi.
- Create messaggi che abbiano sia un contenuto razionale, sia un contenuto emozionale.
Il segreto di ogni annuncio sta nel copywriting, è quindi opportuno utilizzare tecniche efficaci di scrittura e di influenza. A tal fine gli autori indicano una linea guida di 10 punti da seguire basata sulla formula AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione)
Il defunto David Ogilvy, uno dei pubblicitari di maggior successo di tutti i tempi ha anch’egli pubblicato delle linee guida che aiutano a creare annunci pubblicitari mirati.
Sebbene ritenga che ad oggi alcuni di questi principi siano superati ne cito alcuni:
- Promettete il benefit nel titolo e menzionate la marca
- Mai posizionare un titolo sotto un testo
- Posizionare il titolo sotto un immagine ne aumenta l’efficacia
- Scrivete le didascalie nelle immagini e utilizzatele per vendere il prodotto
- Focalizzatevi sulla persona
- Linguaggio semplice, messaggio interessante
- Titolo ad effetto
- Fate assomigliare l’annuncio ad una storia
- Usate frasi brevi e elenchi
- Punti chiave in grassetto
Per aumentare i profitti delle campagne pubblicitarie è opportuno utilizzare degli strumenti pratici di marketing efficaci. Levinson e Horowitz suggeriscono come utilizzare i social media, i newsgroup, i forum, consigliano di avere un blog personale e di rimediare eventi pubblici nei quali parlare.
Ricordate inoltre che al giorno d’oggi soddisfare un cliente non è più abbastanza. È necessario renderlo felice.
Questo è l’unico modo per salvarsi dal mercato dove la disponibilità a basso costo è ampia.
